管理学基础》平时作业参考答案 作业（三）

　　管理学基础》平时作业参考答案 作业（三）

　　案例一、（答案仅供参考）

　　1、保尔作为一名领导者，其法定权力来源于组织赋予他的岗位权力，保罗鼓励下属人员参与决策、制定目标、人员安排等权力都是组织赋予他的岗位权力。其自身影响力来源于他个人的品质、道德、学识、能力等方面的修养在被领导者心目中形成的形象与地位。

　　2、案例说明了领导的权变理论。领导的权变理论认为，一种领导行为的效果好不好，不仅取决与领导者本人，而且还取决与被领导者、工作环境。保罗在纽约郊区和新泽西的办事处的领导效果非常好，而在达拉斯的领导工作不能令人满意，就说明了被领导者和工作环境的变化对领导效果的影响很大。

　　3、保罗在达拉斯没能成功最重要的原因是:被领导者和领导环境等因素发生了变化，而保罗的领导方式却没有发生变化。影响因素大致有：（1）实现企业目标的方法，未能让员工了解。（2）用人方面欠妥，人员更换频繁。（3）社会环境原因。譬如达拉斯在社会、政治、经济、技术、文化等方面的特殊情况。

　　案例二、（答案仅供参考）

　　1、该企业的实际工作绩效与工作计划相比，差距很大。只有B、D、G品牌的饮料销售绩效与计划较为接近，差距大的超过一半，尤其是I饮料计划销售170百件，实际销售竟达286百件，说明计划有很大问题。

　　2、存在很大差距的原因可能在于：（1）、从事销售工作的职工玩忽职守如销售A品牌的人员；（2）、对有些饮料的市场前景预测有错误，如E、I等。

　　3、下月的销售定额如下：

　　品     牌

　　标     准

　　品     牌

　　标     准

　　品     牌

　　标     准

　　A

　　1000

　　D

　　650

　　G

　　150

　　B

　　650

　　E

　　800

　　H

　　250

　　C

　　1020

　　F

　　150

　　I

　　500